有个年轻人，拥有全世界——臧赞杰

时间：2017/12/19 0:00:00

　　全世界任何一个国家，从事销售的人员都是一个不容小觑的群体。他们每天穿梭在城市各个角落，努力推销着产品或服务，与形形色色的人打交道。每个人都在努力地付出，但业绩却不总能尽如人意，甚至有时与付出不成正比。为此，很多人会忍不住抱怨：销售太难做了！ 确实，这个世界上最难的事，莫过于把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。令很多销售员感到“难”的地方在于，要么无法跟客户建立有效的联结；要么谈到一半客户没了兴趣；要么是终于熬到签单的一刻，客户突然改变了主意……面对这样的状况，他们根本摸不着头脑，不知道究竟是哪个环节出了问题？ 屡屡碰壁后，有些销售员就心灰意冷了。他们一方面丧失了对这份工作的热情和自信，另一方面也会心有不甘：我每天都在努力，为什么业绩还是上不去？为什么有些人看似漫不经心，却能牢牢地占着月度冠军、年度冠军的位置？ 那些能把销售工作做得游刃有余、屡创佳绩的人，靠的仅仅是运气吗？这是宿命者的看法，事实真相是，他们善于洞察客户的心理，深谙销售的技巧，懂得如何敲开客户的心扉。销售，不仅仅是把产品兜售出去，更重要的是建立心与心的联结。 如果你是一名销售员，那么这本书你一定要看，它会帮你发现一些关键的却常被忽略的细节；如果你欲从事销售工作，那么这本书也值得你看，它能帮你少走一些弯路。人生是需要标杆和榜样的，他们会成为带动你的牵引力；人生也是需要学习和借鉴的，虽然每个人要走的路不一样，但有些错误是完全可以避免的。 在这本书里，我们选取了世界顶尖的销售巨人作为典型代表，详细地展示了他们在销售过程中犯过的错、总结的经验、成交的细节、对客户心理的把握。他们中的绝大多数都曾是芸芸众生中的普通人，他们之所以能完成从平凡到卓越的转变，并不在于有多么超凡的智慧，拥有多么好的运气，而在于他们在销售的过程中不断自省、成长，最终凝练出了属于他们自己的个性化销售策略。 这些销售巨人的实践经验和精神力量，对每一位从事销售工作的人来说，在销售策略和方法上都有现实的指导意义，都能起到不同程度的启迪和激励作用。愿你能从这本书中，找到困惑已久的答案，发现突破自我的关键点，带着一颗自信的心继续奋斗，给自己和人生一个惊喜！