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  • 书名:旺店印钞机:提升门店业绩的70个技巧

  • 出版社:中华工商联合出版社有限责任公司
  • ISBN: 9787802499485
  • 作者:舒立平
  • 译者:
  • 出版日期:2015-01-01
  • 开本:16K
  • 点击率:506
  • 装帧:平装
  • 图书价格:$35元

  • 会员价:$33元

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内容简介

如今,赚钱的点子越来越多,路子越来越宽,几乎每个人手里或多或少都握有一部分“闲钱”,许多人迅速行动起来,完成了最初的财富积累,很多人选择了自主创业当老板。因开店创业成本低,收益快,成为很多创业者的首选。但如何才能开一家赚钱的旺店?这需要有一定的技巧。从店址的选取、店面的装修、卖场的打造到门店的经营,哪个环节都马虎不得。所以,我们有必要从开店的点滴说起,让每个经营者知道开店的细节。

中国是一个巨大的消费市场,拥有全球1/5的消费者。“衣、食、住、行”样样都需要花钱,而这些几乎涵盖了所有的门店经营范围。虽然竞争者很多,但只要经营有方,依然可以从中获得丰厚的利润。所以,从现在开始,投资一家旺铺,是创业者成就梦想的开始。

当然,任何事情都不是随随便便可以做成的,何况是经营一家旺铺?而且许多投资者属于初次创业,没有任何经营经验、管理经验。本书正是为这些初次创业、打算投资一家旺铺的投资者而编撰的。

图书目录

第一章
选对才能赚对:门店如何选址
01.看区域:客流决定“钱流”.......... / 002
02.看前景:掌握区域发展规划.......... / 005
03.看环境:对商圈进行实地调查和分析.......... / 006
04.看地段:选好黄金地段,但不盲目争夺.......... / 010
05.看交通:分析交通地理条件.......... / 014
06.看对手:了解竞争对手.......... / 016
07.听忠告:选址时必须参考的六个建议.......... / 018

第二章
心动才有行动:门店如何塑造形象
08.门店装修:装修好门店,设计好顾客引导路线.......... / 022
09.门店名称:好名字成就好生意.......... / 026
10.门店设计:好形象才有好财源.......... / 029
11.门店招牌:眼球效应就靠它.......... / 032
12.橱窗设计:要的就是“诱惑”.......... / 035
13.门店氛围:营造好卖场氛围.......... / 039

第三章
做好陈列才能促进销售:门店如何陈列商品
14.醒目陈列:要的就是吸引顾客.......... / 046
15.最佳高度:陈列高度决定销售强度.......... / 048
16.图案陈列:美的不仅是艺术.......... / 050
17.连带陈列:关联商品相邻摆放.......... / 051
18.包柱、墙陈列:充分利用商场闲置的空间.......... / 052
19.堆头陈列:利用商场空余面积集中展示商品.......... / 053
20.重复陈列:提高顾客关注度.......... / 054

第四章
有价才会有市:门店如何定价
21.强调价值:让顾客认识到“物超所值”.......... / 056
22.高价艺术:功夫在价外.......... / 058
23.低价薄利:挡不住的诱惑.......... / 061
24.随行就市:灵活掌握调价时机和幅度.......... / 065
25.怪价奇招:擒获更多顾客.......... / 068

第五章
促销才能增效:门店如何促销
26.有奖式促销:抓住顾客的侥幸心理.......... / 074
27.打折促销:甩的是商品,进的是钞票.......... / 079
28.优惠券促销:分发“优惠券”吸引顾客.......... / 083
29.退费促销:凭证退费促销.......... / 087
30.会员制促销:对会员开展宣传、销售、促销活动.......... / 090
31.时机促销:抓住换季时机“大卖”一笔.......... / 093
32.免费赠送:激发顾客购买欲望.......... / 096
33.现场演示:强化对商品的认知和信任.......... / 100
34.广告促销:制作一份新颖独特的广告.......... / 103
35.活动促销:成功的“大型活动计划”.......... / 106
36.降价式促销:和顾客打心理战.......... / 108
37.数量限购:制造商品稀有值升以促进购买.......... / 109
38.人员限定:以更好的服务吸引顾客.......... / 111
39.时间限定:在限定时段减价或优惠.......... / 112

第六章
卖出才能获利:门店如何销售
40.失去刺激法:以失去的损失激发客户购买.......... / 116
41.顾客档案法:争取更多稳定客户.......... / 119
42.名人效应法:利用敬慕名人的心理来销售.......... / 120
43.随购赠礼法:与其降价不如赠送.......... / 121
44.情侣商品法:为热恋情侣提供特需商品.......... / 123
45.特定顾客法:为特定人群提供个性产品与服务.......... / 125
46.商品保险法:解决顾客的安全疑虑.......... / 126
47.改进包装法:用包装让顾客来买单.......... / 127
48.以旧换新法:拉住正要更换的“回头客”.......... / 129
49.返璞归真法:满足一种回归自然的需求.......... / 130
50.绿色食品法:迎合人们绿色环保意识.......... / 131
51.名牌效应法:满足追求名牌的需求.......... / 132
52.滞销销售法:推销滞销产品妙招.......... / 133

第七章
会营销才能有好业绩:门店如何做营销
53.网络营销:用小本钱做大推广.......... / 138
54.微博营销:在网上传播门店信息,树立良好形象.......... / 139
55.微信营销:利用微信做好客户关系管理.......... / 142
56.门店推广:利用网络新技术推广门店的13个秘诀.......... / 145
57.营销奇招:借鸡生蛋.......... / 149

第八章
赢得客户才能赢得市场:门店如何应对顾客
58.没有借口:消除疑虑,搞定顾客.......... / 152
59.让客户满意:洞察个性需要,提供个性服务.......... / 155
60.“上帝”想什么:了解顾客心理,促进成交.......... / 156
61.稳住老顾客:不断把新顾客变成老顾客.......... / 159
62.对号入座:购买动机分类型.......... / 163


第九章
抠成本才能有利润:门店如何提升利润
63.精打细算:优化使用现金.......... / 170
64.规范流程:正确的收银操作.......... / 174
65.合理避税:避税是门学问.......... / 177
66.控制采购成本:节流才能开源.......... / 179
67.账目明晰:做到“日清月结”.......... / 181
68.控制成本:省下的就是赚的.......... / 184
69.学着让“钱生钱”:资金周转快慢决定赚钱多少.......... / 187
70.引资入“门”:想办法把投资人引入门店.......... / 192